一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

供方產(chǎn)品的成本分析：

--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？

--什么是采購(gòu)的總擁有成本？

什么是成本控制？

什么是成本削減？

"價(jià)格避免"與"成本避免"的區(qū)別

價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

采購(gòu)成本降低的第一步

學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

----采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

什么是雙贏談判？

是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？

走出"雙贏談判"的誤區(qū)

一．談判的步驟

二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧

供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的 ? 方法！）

供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

議價(jià)技巧

討價(jià)還價(jià)的策略

價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？

價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題

案例 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱

如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

性價(jià)比，怎么比？

案例分析

談判技巧細(xì)則

三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

集中采購(gòu) ?降低采購(gòu)成本的途徑之一

面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

五．合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

案例分析 ?與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

雙贏與多贏的誤區(qū)

--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

案例 ?采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

采購(gòu)計(jì)劃如何做?

二．采購(gòu)策略應(yīng)用

案例 ?采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

訂貨方式

安全庫(kù)存是什么東西？

采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

案例 采購(gòu)計(jì)劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫(kù)存？

案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？

案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？

二．JIT采購(gòu)怎么做？

JIT采購(gòu)的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘

甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè)，常見問題及其對(duì)策

新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，供應(yīng)商被指定，采購(gòu)怎么辦？

案例分享

三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

案例 ?實(shí)用計(jì)算方法

四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

讓采購(gòu)工作變得輕松些

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

六．采購(gòu)成本降低技巧三十法

VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例

沒有考核就沒有管理

一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

為什么說"采購(gòu)人員輪崗制"是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色與使命

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？

二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

工具與應(yīng)用

案例

績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

--評(píng)定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理

考核、改善與關(guān)系管理

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?

案例演示

案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈