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采購人員核心技能提高班

日期： 2018-09-24
瀏覽次數(shù): 93
課程介紹??INTRODUCE

二天課程??采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。本課程將帶給學員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓練的職業(yè)化的采購員

學員背景要求

具備基本的采購及供應鏈管理經(jīng)驗，學習過相關的質(zhì)量管理工具。


參加人員：培訓教材：

采購，訂單管理，供應商質(zhì)量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關人員

每位參加人員將獲得一套培訓手冊


  • 采購人員核心技能提高班

  • 通過實際的案例及小組練習的方式;來加強理解,采用互動教學方式

?課程大綱??OUTLINE
★???一、 樹立先進的采購理念

  • 1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉

  • 2. 采購部門的職責

  • 3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別

  • 4. 樹立正確的采購成本觀念

  • 5. 采購的5R原則

★???二、 供應市場的分析

  • 1. 產(chǎn)品分類——四象限法

  • 2. 不同產(chǎn)品的采購策略

  • 3. 供應市場的細分和POCKET法

  • 4. 案例分析：如何選擇合適的供應市場

  • 5. 供應商關系選擇

  • 6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性

  • 7. 伙伴關系的特點和目的

★???三、 供應商評估與篩選

  • 1. 供應商評估的基本模型

  • 2. 供應商能力評估的標準

  • 3. 供應商質(zhì)量能力評估標準

  • 4. 供應商可獲得性評估標準

  • 5. 供應商成本能力評估標準

  • 6. 評估供應商財務能力的幾個常用指標

  • 7. 供應商感知模型

  • 8. 供應商能力與積極性的綜合評估模型

★???四、 采購談判與合同管理

  • 1. 報價單分析——成本法和市場法

  • 2. 報價階段需要關注的一些經(jīng)驗分享

  • 3. 談判的準備工作

  • 4. 談判目標的設定

  • 5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關鍵點

  • 6. 談判高手必備的一些技能

  • 7. 談判中的一些常見策略

  • 8. 采購合同的原則和風險規(guī)避

  • 9. 互動：角色扮演完成一次談判

★???五、 采購計劃管理

  • 1. 如何確定采購量

  • 2. 面對供應商折扣的誘惑，該如何選擇

  • 3. 確定合理的下單時間

  • 4. 掌握采購訂單的MRP邏輯

  • 5. 案例分析：采購訂單的下達和管理

★???六、 供應商管理與采購成本控制

  • 1. 供應商關系維護與管理

  • 2. 維持供應商積極性的方法

  • 3. 案例分析：供應商管理中的問題剖析

  • 4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標成本法等
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課程收益1、大部分問題背后藏著另外的問題，提供三種方法去真正認清問題的本質(zhì)。2、對解決問題的情況與資源進行分析。3、掌握4種解決問題的技巧與方法。4、兩難問題的解決方法。 課程特色1、教練式培訓法，現(xiàn)場拿學員案例進行實戰(zhàn)分析；2、參與式學習，講師帶學員一步步分析；3、形式多樣，講授法、單人分析，兩人對練、情景模擬，小組討論，游戲。 課程大綱一、怎樣面對問題？【案例分析】：問題是怎樣發(fā)生的1.別逃避，把問題擺在桌面上2.我們有時需要冒險3.改變舊模式4.創(chuàng)新與合作5.培養(yǎng)洞察力6.利用系統(tǒng)方法 二、認準真正的問題---看到背后的問題1.在問題定義上達成共識?收集信息?與熟悉問題的人談?盡量掌握一手資料?確認所有發(fā)現(xiàn)尋求認可2.計劃擬定事的問題—找出問題背后的問題a)問題從哪里來b)仔細檢查問題【案例分析】：香草冰淇淋與發(fā)動機c)現(xiàn)狀/期望：【案例】：難管的下屬d...
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